Marca de Caito Maia inicia expansão na República Dominicana e mira 140 pontos de venda em 22 países até 2030
A Chilli Beans está iniciando uma nova fase de expansão internacional. Depois de um ano mais desafiador no Brasil, a rede fundada por Caito Maia aposta no exterior para acelerar o crescimento, com foco especial no Caribe.
A marca fechou 2025 com faturamento de R$ 1,2 bilhão, alta de cerca de 4% em relação ao ano anterior. Agora, a empresa busca crescer 15% na operação internacional, explorando destinos turísticos, resorts, parques aquáticos, beach clubs e formatos móveis de venda.
Expansão começa pela República Dominicana
A entrada no Caribe terá início pela República Dominicana, onde a Chilli Beans deve abrir as primeiras unidades em junho, em formato de teste. A expectativa da companhia é expandir para 20 operações na região em cinco anos.
O plano inclui 10 unidades na República Dominicana, 5 em Porto Rico e outras 5 unidades entre Jamaica, Barbados e ilhas próximas. Para essa expansão, a marca pretende investir cerca de US$ 500 mil no Caribe ao longo dos próximos cinco anos.
Aprendizado internacional
A nova estratégia internacional da Chilli Beans é resultado de anos de experiência fora do Brasil. Segundo Caito Maia, a empresa aprendeu que crescer em outros países exige adaptação local, rentabilidade e operadores que conheçam bem cada mercado.
Uma das mudanças foi deixar de levar franqueados brasileiros para atuar em outros países. Agora, a marca busca trabalhar com operadores locais, que entendem melhor o comportamento do consumidor, a cultura, os pontos comerciais e as oportunidades de cada região.
Essa escolha reforça uma tese importante para o franchising internacional: nem sempre basta replicar o modelo brasileiro. Em muitos casos, é necessário adaptar coleção, campanha, calendário, operação e até o formato da loja.
Turismo como canal de crescimento
A escolha do Caribe não é por acaso. A Chilli Beans tem apostado em locais com grande fluxo turístico para fortalecer sua presença global.
Além das lojas tradicionais, a empresa testa formatos menores e mais flexíveis, como:
- mini lojas em resorts;
- pontos em beach clubs;
- unidades em parques aquáticos;
- carrinhos móveis de venda em eventos e locais turísticos.
Um dos formatos de destaque é o Chilli Moov, carrinho móvel que funciona como uma extensão da loja física. O modelo circula por eventos e locais de grande movimento, aumentando a exposição da marca e gerando vendas por impulso.
O formato foi testado no Rock in Rio com duas unidades e teve bom desempenho. Para a próxima edição, a operação deve ser ampliada para seis carrinhos.
Operação internacional já está em 16 países
Atualmente, a Chilli Beans possui 65 operações em 16 países. Em 2025, a operação internacional cresceu 23% e alcançou faturamento de US$ 6 milhões.
Entre os mercados de maior destaque está a Indonésia, considerada o principal mercado internacional da marca. O país concentra cerca de 20% a 25% da operação global e combina forte apelo turístico com custos operacionais mais baixos.
Além da Indonésia, o Oriente Médio e o Peru também aparecem entre as regiões mais rentáveis para a empresa. No entanto, o cenário internacional também traz desafios. O conflito no Oriente Médio já impacta parte da operação, especialmente em shoppings e pontos comerciais afetados pela instabilidade geopolítica.
Meta até 2030
A Chilli Beans tem uma meta ambiciosa para os próximos anos: chegar a 140 pontos de venda em 22 países até 2030. Para isso, a previsão é investir cerca de US$ 3,5 milhões na expansão internacional.
A estratégia combina cautela e adaptação. A empresa pretende crescer fora do país, mas sem repetir erros do passado. A prioridade é encontrar parceiros locais, testar formatos e ajustar a operação conforme o comportamento de cada mercado.
Óticas também entram no plano de crescimento
Além da expansão internacional, a Chilli Beans quer fortalecer sua atuação no mercado de óculos de grau. Hoje, as lojas tradicionais vendem majoritariamente óculos escuros, enquanto as óticas têm foco maior em grau.
Segundo Caito Maia, o objetivo é fazer a marca crescer no segmento de óculos de grau com a mesma força que conquistou no mercado de óculos escuros. Para financiar essa expansão, a empresa avalia vender uma participação minoritária, de cerca de 30%, com apoio do banco UBS BB.
Brasil deve ganhar 100 novas lojas
Mesmo com a aposta no exterior, o Brasil segue como mercado importante para a Chilli Beans. A empresa pretende abrir 100 novas lojas no país, mantendo a expansão nacional em paralelo ao avanço internacional.
O desafio, segundo a companhia, está no cenário econômico brasileiro, marcado por juros elevados e incertezas. Ainda assim, a marca busca manter o ritmo de crescimento e ampliar sua presença tanto em lojas tradicionais quanto em óticas.
Uma marca brasileira olhando para o mundo
A chegada da Chilli Beans ao Caribe reforça o movimento de internacionalização de marcas brasileiras de franquia. O caso mostra que, para crescer fora do país, não basta apenas levar o produto para outro mercado. É preciso entender o consumidor local, adaptar a operação e escolher os parceiros certos.
Com foco em turismo, formatos flexíveis e operadores locais, a Chilli Beans quer transformar sua presença internacional em uma frente relevante de crescimento nos próximos anos.
Fonte: Exame
Com informações da reportagem publicada originalmente pela Exame.
